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制药设备行业企业正从“一条腿走路”变“多条腿走路”
发布时间: 2021-05-11     来源: 制药网

2020年虽然波折环绕,但不少药机企业的业绩仍然取得了一定的成效。“制药设备正迎来新一轮的景气周期,如果只用一条腿走路,肯定是不明智的选择,现在我们需要多条腿走路。”有药机人表示,多点开花,才能走出一片新天地。
 
调整结构迫在眉睫

 
我国制药设备企业多以中小型规模为主,大部分药机企业长期以来都是依靠单一的产品带来收入。这种过分的依赖使得药机经济忽阴忽晴,产业发展也遭受制约。
 
在业内看来,虽然有些产品是某药机企业的传统优势产品,但单一的产品结构会给企业的发展带来不少困扰和未知风险。为此,调整发展结构至关重要。
 
“为了改变受限于单一产品的局面,药机企业往往需要加大研发投入,推进新产品的储备,并新拓市场范围。”该人士表示,在研发上下功夫,丰富产品布局,或能够给公司带来新的增长点。
 
据悉,有药机企业便曾在接受制药网采访时提到,公司正不断从单一的产品向集成化产品方向研发生产,不断提高产品的优势,受到新老用户的青睐。以螺旋缠绕管式换热器为例,该公司通过优化产品体积,提高了换热效率,在溶媒回收率上提高1-5%;同时,集成控温机组能使客户在使用过程中让温度控制更,产品合格率更高,也避免了在配液包括制药用水反应过程中出现的泄漏,避免交叉污染,让生产更加安全。
 
除了调整产品结构以外,在日趋激烈的药机市场竞争下,为了提高竞争力,药机企业还需要从服务质量、业务范围等方面着手,从“一条腿走路”变为“多条腿走路”。
 
“多条腿走路”
 
那么,如何由“一条腿走路”逐渐转型为多条腿走路的企业呢?笔者了解到,主要有两个方面。其一,是从单一的设备供应商转型为设备供应以及技术方案解决商;其二,将制药设备业务拓展为更多门类的业务。
 
一方面,在药机制造水平不断提高的背景下,不少制药设备企业更加重视服务质量,已从单一的设备制造商向解决方案提供商转型。一方面,通过释放数据的价值,延伸售后运维、服务业务链条,使盈利模式更多元,另一方面也在为制药行业提供设备支撑,推动制药产业发展。
 
值得一提的是,制药设备解决方案的本质是卖服务,解决客户的问题。业内表示,在实际的操作过程中,企业需要避免思维的固化、认知不足等原因而陷入误区。应该准确把握客户的完整需求,充分理解客户在使用产品中的痛点,有针对性地开发相对应的个性化、有效的解决方案,发挥产品更多的潜力,给客户带来增值空间。
 
另一方面,在制药设备为核心的基础上,制药设备企业也可以丰富业务板块,拓展到食品、医疗等领域,给业绩带来新增长点。例如,不少国内大型药机企业都在发展制药设备业务的同时,依托其在制药设备领域积累的经验,切入食品设备、医疗设备等领域,满足更多行业设备市场的需求,带动业绩多点开花。